Как выбрать риелтора для продажи квартиры через Авито

Даже собственники, которые сами размещают объявления на Авито, нередко в какой-то момент приходят к решению подключить риелтора — из-за нехватки времени на показы, сложной юридической ситуации или желания ускорить сделку. Вопрос в том, как выбрать специалиста, который действительно ускорит продажу, а не просто продублирует объявление на площадках.

Первый критерий — специализация именно на продаже, а не на аренде: у риелторов, работающих в этих направлениях, разные навыки переговоров и разная база контактов. Стоит прямо спросить, сколько объектов, аналогичных вашему по классу и району, специалист продал за последний год, и попросить контакты предыдущих клиентов для обратной связи.

Второй критерий — то, как риелтор планирует работать с объявлением на Авито. Профессионал, который просто скопирует ваш текст и фотографии в свой личный кабинет, не добавляет ценности. Стоит спросить о конкретном плане: какие каналы продвижения будут использоваться, планируется ли профессиональная фотосъёмка, как будет составлен текст описания и с какой периодичностью объявление будет обновляться, чтобы не терять позиции в выдаче.

Третий момент — условия договора. Комиссия риелтора должна быть чётко прописана в процентах от суммы сделки или в фиксированной сумме, а сам договор — эксклюзивным или неэксклюзивным в зависимости от вашей готовности работать только с одним специалистом. Эксклюзивный договор обычно мотивирует риелтора вкладывать больше усилий и бюджета в продвижение объявления, поскольку комиссия гарантирована именно ему.

Наконец, стоит обратить внимание на прозрачность коммуникации: хороший риелтор регулярно присылает отчёт о количестве просмотров объявления на Авито, звонков и проведённых показов, а не ограничивается общими фразами о том, что «работа ведётся». Такая отчётность позволяет собственнику контролировать процесс и вовремя корректировать цену или стратегию продвижения, если результата пока нет.